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1、采购及供应商管理成本高（人力成本、沟通成本）。
2、采购周期长，业务效率低下，供应商响应速度慢。
3、采购过程不透明，采购双方无法建立互信。
5、缺乏有效的供应商评价体系。

1、经销商销售数据不透明。不能及时掌控市场动态，调整生产计划。
2、不了解下游渠道库存情况，无法合理调配区域库存，造成库存缺货或积压。

1、售订单响应不及时，客户满意度低。
2、不了解客户销售库存数据，无法进行准确的销售预测，影响营销策略制定。
3、库存积压严重，资金利用率低。
3、业务人员工作量繁杂，无法抽身专注开拓市场。

　　这些问题说明，对于流通企业，静态、孤立、侧重于内部运作的经营模式已经过时，企业的经营管理正在向外部协同体系演化。随着信息技术，尤其是互联网技术的不断发展，企业间通过互联网络开展业务互动、拓展更广的业务范围，快速响应及满足合作伙伴的业务需求，从而降低生意成本，提高工作效率成为了企业管理新的目标。